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招商“戰場”過關斬將,威海靠啥“拿下”國際大項目

經過全國30多家城市和開發區焦灼競爭后,馬夸特“扎根”威海;攝像頭模組行業中全國排名第八的公司,棄四川擇威海;浪潮“一帶一路”國家云服務運營中心正式落戶后,集團又追加15億元建設浪潮大廈,將海外事業總部及培訓和環渤海經濟發展中心搬到威海……

在硝煙彌漫的招商“戰場”中,各地都在絞盡腦汁、鉚足干勁、各顯神通,威海為什么行,為什么能?在全市招商引資經驗交流會上,落地大項目背后的一個個招商引資小故事,為這兩個問題作出了生動回答。

認真“備課”,高分“拿下”馬夸特

“這個小區的綠化很好……”行走在路上,臨港區商務局局長賀琳經常會對沿路的住宅小區進行“點評”。次數多了,就有人開玩笑說,這些小區是她建的?賀琳笑笑說:“一個小區一個小區地跑過,自然熟悉。”

在與30多家城市和開發區不計成本、優厚條件下的焦灼競爭中,賀琳團隊之所以高分“拿下”馬夸特,靠的是認真“備課”并細致“答題”。選房,就是其中曾經的一個課題。

為什么對這件事記憶深刻?“房子如果沒有選好,直接決定了馬夸特開關(威海)有限公司總經理能否上任。”賀琳回憶說,當時接到的任務是馬夸特開關(威海)有限公司總經理貝特霍爾德·阿倫茨全家需要在威海進行一周的生活體驗,如何能夠讓阿倫茨全家一次性愛上威海呢?賀琳團隊得到了一條線索:阿倫茨對住宅的環境要求非常高,“那么,就以這個為突破口吧。”

賀琳團隊對威海的所有高檔小區、住宅區、別墅區開始了地毯式的搜索,對合適房源以及周邊環境拍照,最終將所有的數據整理后,做出了一份PPT。

“我感覺,我們團隊可以‘兼職’做房地產中介了。”賀琳說,選房子還不夠,他們團隊還主動增加工作量,“承包”了阿倫茨兩個孩子入學的相關手續。

一周后,阿倫茨的小女兒走的時候,戀戀不舍地問道:“為什么這么快就要離開這座城市?”“這句話太動聽了。”能夠讓賀琳“沾沾自喜”的事情不多,這屬于其中一個。“這說明孩子已經愛上了這座城市,我們贏了,不是嘛?”

熟悉賀琳團隊的人,還知道他們有項特長:制圖。

為了能夠進入馬夸特項目選址的視線中,賀琳團隊制作了東北亞地區汽車產業分布圖,以及威海與全國主要整車制造商、汽車一級配套商所在城市的距離示意圖。賀琳團隊還對項目周邊的產業配套資源進行全面統計,并根據德國人的特點,量身訂制了一張匯總表,特別標注出可以為之配套的歐洲、德國的企業資源。

談判階段,項目提出要在2019年一季度進行投產運營,賀琳團隊根據項目的時間點和建筑標準指標要求,制作出合理可行的建設推進預案,將時間點一個個進行倒推,每一道手續需要多長時間,每一個時間點必須進行哪些程序,哪些工作可以并聯同步推進……一一備注。賀琳清楚記得,馬夸特項目負責人看到這份材料時的樣子:“眼睛瞪得特別大,表情很夸張,我當時心里的成就感噌噌上漲。”

“從全球30多個選址中敲定威海,這并不是一個巧合,正是因為這里的天時、地利、人和,讓大家可以預見這里未來市場是十分巨大的。”阿倫茨無論是接待客商還是上臺演講,總是愿意提起自己的“英明決定”,也總喜歡這樣結尾:“我們在威海享受著優質的發展環境,我堅信政府會給予其他外商一樣的支持。”

量身訂制服務,抓住投資者的心

“落地南海新區后,鑫視界電子科技有限公司實現了膨脹式發展,生產線一躍增加到20條,成為全國最大的屏幕模組生產企業,列入小米一級供應商。”“我們要下大力氣集中攻堅一批項目,讓企業當年簽約、當年建設、當年達產的‘奇跡’不斷涌現,讓社會各界看到南海新區迅猛的發展態勢。”交流會上,南海新區主要負責人的“走心”發言,描繪出企業扎根南海的美好藍圖。

經歷一次又一次招商“戰役”,他總結出一套在南海新區抓招引的獨特“戰術”——用量身訂制的真情服務,抓住投資者的心。

2018年,深圳聯合影像公司根據發展需要,計劃搬遷企業。這是一家在全國攝像頭模組行業名列第8的高精尖企業,江蘇、安徽、四川、重慶等南方省、直轄市的下屬區市相繼拋出“橄欖枝”——設備補貼、裝修補貼、搬家補貼、物流補貼、產品補貼……當南海新區招商團隊得知消息,并與企業建立聯系時,面對的就是這樣一個“群雄逐鹿”般的競爭態勢。

靠什么爭?南海新區招商團隊設身處地站在企業角度作了一番評估,從配套設施到政策補貼,南海新區的優勢都不如南方城市明顯。不僅如此,他們了解到,聯合影像一位兼任企業財務總監的股東是四川人,他非常堅定地想把這個企業搬遷到四川去。

只要思想不滑坡,方法總比困難多。南海新區招商團隊從點到面認真剖析:企業未來要成為行業領軍企業,痛點難點在哪里?歸根到底,還是流動資金不足、勞動力成本上升、廠房租金貴。找到了談判突破口,招商團隊工作人員的心里踏實多了——“這些劣勢,恰恰能在崛起中的南海新區得到彌補,就按這個思路去談判!”

一次不行就兩次,兩次不行就三次……各種形式的談判先后進行了十幾次。南海新區招商團隊拿出了不達目的不罷休的執著勁兒。“需要流動資金,我們可以給幫忙提供供應鏈金融服務;擔心租金貴,我們的廠房可以免費提供幾年使用權……”

一次次真誠的“敲門”,終于敲開了聯合影像主要負責人張楓的心。在他的堅持下,企業由南向北遷,最終落戶南海新區。

幾年間,聯合影像不僅沒有“水土不服”,反而開啟了迅速發展的新篇章:產能迅速翻了3倍,更成為oppo、vivo的一級供應商。現在,出貨量上升到全國第6的聯合影像又鋪開了一張藍圖,正在著手準備上市。

“前不久,我們對接的時候,又說起企業選址的事兒。當初執意要把企業搬到四川的那個股東說‘來南海新區,真是來對了!’”南海新區主要負責人說,“讓他們感覺回家了,就是我們最大的成功。”

引得鳳凰來,更要筑好梧桐巢。今年,南海新區總投資超過100億元的電子信息產業園一期項目正式投產,從落地到投產僅用時240天;一次性落地維科、天鹿等高端消費類電子產業上下游企業20多家,預計明年園區銷售收入過100億元。

“我們進入了爆發式跨越式發展的關鍵時期,抓發展歸根到底靠企業。”南海新區主要負責人表示,明年電子信息產業園二期項目建設將要啟動,力爭用5年時間引進200家企業,將電子信息產業打造為千億級的產業集群,助力全區企業高質量發展。

40多次溝通,啃下“硬骨頭”

城市中心516畝黃金地塊中“長”出了一個服務貿易產業園。只從這個數字中就能輕易得知,這個產業園不一般。

帶著“優越”基因的服務貿易產業園,自然有“兩把刷子”。威海智慧谷投資運營有限公司董事長周軍和他的團隊瞄準了萬眾矚目的5G產業。當時園區內的諸多企業都密切關注該產業,希望通過5G與原有的解決方案結合,抓住機遇實現彎道超車,但威海市并未在全國第一批5G試點名單內。

面對稀缺的5G資源和設備,一邊是謹慎的運營商,一邊是眾多意向競爭者。周軍決定主動出擊。他與3家運營商聯系,登門拜訪,邀請來園區調研座談,爭取試點先機。

周軍團隊30多天的鏖戰、40多次的溝通、4萬多字的詳實材料,最終啃下了這塊“硬骨頭”:今年6月份,全市首批5G基站在園區建立,為企業運用5G技術開發產品提供有力技術支撐。

有了一流的技術支撐,還需要一流的人才。

“險中求才。”回憶起與四川一所院校洽談簽協議,周軍用四個字做了總結。“當時遇上山洪和泥石流,車在路上堵了十多個小時,路險難行的情況下,我們選擇繼續前進,校方領導才在深度合作協議上簽了名字。”

一個城市一個城市拜訪,一所高校一所高校做工作,一家企業一家企業去交流,周軍的“戰果”累累:目前園區已與201家高校、58家人力資源及培訓機構建立合作關系。海外已建立4個人才工作站,搭建88人的“專家智庫”,形成一整套引才體系,成功幫助企業引進人才641名,基本滿足了入駐企業的人才需求。

軟硬件兼備,產業園愈發有吸引力。

浪潮集團作為我市重點引進的項目,聽完園區情況以及周軍團隊提供的完善落地方案,兩個月后,浪潮“一帶一路”國家云服務運營中心正式落戶。

眼下,浪潮集團追加投資15億元人民幣在智慧谷建設浪潮大廈,將海外事業總部及培訓和環渤海經濟發展中心搬到威海,全部投入運營后將實現服務貿易出口額100億美元以上,帶動地方貨物貿易出口500億美元。

優化招商方法、一流的運營服務、優越的創新創業環境……如今的產業園越來越“傲嬌”,一只只“金鳳凰”翩翩而至。

從2017年11月1日園區第一批13家企業入駐至今,已有133家企業入駐運營。其中,世界500強企業6家,國內外上市公司7家,達產后將實現主營業務收入160億元,稅收10億元,并有2000多名高技術人才聚集園區。

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